网络教育利润

摘要： 在线教育这么火，为什么少有盈利？教育培训机构，有80%的利润吗？教育机构盈利能力分析？在线教育这么火，为什么少有盈利？实际上，70%的在线教育机构都不盈利。“传道、授业、解惑”，教...

1. 在线教育这么火，为什么少有盈利？
2. 教育培训机构，有80%的利润吗？
3. 教育机构盈利能力分析？

在线教育这么火，为什么少有盈利？

实际上，70%的在线教育机构都不盈利。

“传道、授业、解惑”，教育的本质是培养和塑造，以传授知识为己任。但是现在的教育产业，核心肯定是“追求利润”，试图在培养和塑造学生的过程中追求利润。

完全“教书育人”的教育机构举步维艰，而只“追求利润”的教育机构前途渺茫。

对于教育机构来说，房租、工资薪酬、日常费用、各项税费和五险一金是固定的营业成本，不管有没有招到足够的学生，都没有太大的可降低空间；而且营销费用作为教育机构“拉新”和“立足”的前提基础，更是无法缩减。

在这种情况下，大多数教育机构都把营销费用花在所谓的“品牌宣传”上，至于能够产生效益的地推***、商超摆点和社区推广等方面，总显得投入不足。

不盈利的教育机构，最关键的还是“人力成本”控制不足。

比如工资薪酬的设计存在严重缺陷，也缺乏严谨规范的考核体系，营销费用铺张浪费却抓不住重点，机构高管运营能力不足不能兼顾教学和运营，等等。

从目前来看，在线教育具有广阔的市场前景，也有着庞大的受众群体，但是作为教育产业，想要盈利就要遵循经济市场的基本规律，成本要控制、薪酬要合理，规划也要长远，只有这样，不盈利的教育机构，才能走到良性循环的经营道路上，产生良好的经济效益。

在线教育，抓住了家长为了教育孩子，又不愿意付出太多时间和精力的根本原因，最主要就是方便，便宜。不用东奔西跑，一台电脑搞定。

但是很多时候，教育需要面对面，随时关注教育对象的反馈，尤其是儿童教育，不是你在网络对面说什么孩子就能学什么，就能做什么，想要好的效果就更达不到了。

教育不是单纯的商品买卖，你卖出去了，他买到了就能够结束的，能够消化吸收到多少才是最重要的。

线上优势在于方便快捷，传播速度快，离不开互联网的推助，但教育属于高消费，价格太高太多家长不信任状态，不愿意在线上交高费，低价引流在线上，高价课程基本就又退回线下来做了！

先说说线上教育生源的事，有如下三点:

1.大部分人对于学习的主动性不足，情愿刷抖音2小时，也不会主动学习2小时。所以影响了生源。

2.有学习意识的人，更多需要跟老师的互动性，答疑解惑，而线上的时效性有所欠缺。

3.线下学习还是一个扩展人脉圈、寻找共同爱好者的极佳时机，而线上教育就没有这个功能。

这三点影响了在线教育的生源。

生源不足，同时线上学习平台的运营成本很高，不但是师资力量，还要有大量维护人员和技术团队，都很大程度上加大了运营成本。

在线教育行业，有一个共同的问题，那就是获客成本较高。这是在线教育机构难以盈利的主要原因。许多用户，或者是用户的家长，在消费习惯上，还不太能接受网络教学，并为此付费。相比线上，大家更愿意为线下的教育付费。

为此，在线教育机构往往以自身的亏损来抢占市场品牌的先机，比如以烧钱模式疯狂打广告等等，都是。

与此同时，我们可以看到，用户的消费习惯正在快速改变着，新一批的80后、90后家长们作为互联网的原住民，已有更强烈的欲望接受网络教学模式，并为此付费。

所以，一旦养成了用户的使用习惯，在线教育盈利就变成十分确定的事情，只是速度可能有快有慢。

此外，人才的匮乏也让在线教育行业面临挑战。人才难招，这是很多公司都有的问题，而线上教育机构，同样也是如此。无论是教师、运营，还是技术、销售，在线教育公司对此都有着强烈的需求。

只有当各个环节上，都能得到足够的优化，在线教育才能够实现盈利。我们可以看见，在大批在线教育企业难以盈利的同时，也有着一些早已开始盈利的在线教育公司，比如说学而思，比如说新东方在线。这些盈利的在线教育公司，对行业内其它公司来说，就是坚持下去的动力。（部分资料来源于网络）

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教育培训机构，有80%的利润吗？

80%只能更多，不会更少，我就是做培训机构的，利润的话我们机构做得好的时候可以达到100%，这个时候你肯定很奇怪为什么我们可以达到这个水准了。基本上满足以下条件就可以的。房东脑壳进水了免租金，老师上课为情怀奉献自己不拿工资，老师平时喝水都是看天气，下雨天一次性喝饱顺带洗澡，我们的老师平时都是睡大街的，天桥下也有，那里避雨效果比较好。我们从来不吃饭的，一般都是饿了就冥想。做宣传都是垃圾桶去捡废纸自己画***（笔也是垃圾堆淘来的）…

问题不在百分比，关键得看可持续。

教培行业多辛苦，一如此门苦似海。

先说单干个体户，自己场地自己教。

收的全是净利润，这么算来好开心。

你可知道多糟心，这钱好挣不好花。

备课上课轮轴转，从来没有休息日。

家长关系费心搞，一不留神被举报。

个人难得有合规，告你一次能崩溃。

再说招生和续费，兼着校长和校工。

人力单薄难分身，能招多少指口碑。

就拿美术培训机构来说，我是在二线城市朋友的培训机构不算大，个人经营的，一个学生一次课大概在70元一个月上4次课，就是280元，10个学生就是2800元，算上请假，旷课等能有个2200元就不错了，这是10个学生的月费用.100个学就是22000元左右，

房租一个月3000元，物业320元，水电大概200元，请了两个老师一共两个老师，每个月每人大概3000元左右，就除去6000元，招生、礼物、材料等费用大概一个月3000元，其他我不了解，这样算下来，一共12520元。剩余9000多，更何况还没有100个学生，所以利润不可能那么高。

有的，80%的利润是常态，比如一个老师在自己家招几个学生上课，钱全是自己拿，如果把这种模式也算培训机构、如果老师自己上课的付出不算成本全算作利润的化，可以达到100%，那就是可以达到80%的利润，并且是常态了。

比如先看一对一项目，***设一个学生交费是200元一小时，这个价格应该可以涵盖大部分城市的收费了，按照80%的利润，也就是说20%作为成本支出，一小时也就是40元，***设这40元全给老师，我们计算一个老师一年可以上课的时间，1、2月是寒***，***设1月1号学生就放***，中间春季也完全上课，每天都上10小时，那么一共是590小时，7、8月***设全是暑***，那么一共是620小时，剩余共8个月，每个月4.5周，一共36周，***设周六周日各10小时，平时每天晚上2小时，那么每周是30小时，共1080小时，全年可以上课2290小时，每年收入91600元，月均收入7633.3元。

接下来你就品、你细品：

1.这么多小时是如何上出来的？（当然，3、4、5三个月可能会有全托学生，全年授课超过2000小时不是没有可能性）

2.房租成本、教师以外的人员成本呢？

3.其他市场宣传、日常运营、各种乱七八糟的费用呢？

4.班课能好点不？尝试技术一下

首先是好未来

这要看教育培训 机构 是个人性质还是公司 性质， 如果 是个人的话，不考虑场地问题及 中经营费用，那利润比较高。如果 是公司考虑的事务 及经济就比较多， 所以利润没有这么大。

教育机构盈利能力分析？

教育机构的盈利能力主要受到多个因素的影响，包括市场需求、教学质量、管理效率、资金运营等。同时，教育机构还需要考虑竞争对手的情况、政策法规的变化以及社会[_a***_]的变化等因素。

要提高盈利能力，教育机构需要全面提升自身的教学水平和管理效率，同时要积极开拓市场、寻找新的业务增长点，以及合理运用资金，提高资产负债结构的合理性。

教育机构的盈利能力分析可以从以下几个方面入手：

1. 收入来源分析：教育机构的主要收入来源包括学费、课程费用、教材费用、考试费用、课外辅导费用等。通过对收入来源的分析，可以了解机构的主要收入来源和收入结构，以及收入来源的稳定性和增长潜力。

2. 成本费用分析：教育机构的主要成本包括教师工资、房租、水电费、教材***购、设备维护等。通过对成本费用的分析，可以了解机构的主要成本结构和成本控制情况，以及成本费用对盈利能力的影响。

3. 市场竞争分析：教育机构的盈利能力还受到市场竞争的影响。通过对竞争对手的分析，可以了解市场的供需状况、价格水平、服务质量等，从而评估机构在市场中的竞争力和盈利潜力。

4. 教育行业发展趋势分析：教育行业的发展趋势也对机构的盈利能力产生影响。例如，随着在线教育的兴起，传统教育机构可能面临更大的市场挑战，需要通过创新和转型来提高盈利能力。

教育机构的盈利能力与其经营策略、市场竞争力和财务管理能力密切相关。教育机构应该根据市场需求和消费者购买力，制定合理的价格策略和课程设置，同时加强品牌宣传和服务质量，提高学生满意度和口碑效应。

此外，教育机构还需要合理管理资金、控制成本和增加收入来源，通过多元化的经营模式和创新的教育产品，实现盈利增长和长期可持续发展。