精准客源学历提升

摘要： 少儿艺术培训机构如何从网上获客？步入社会好多年了，想做销售，但是没学历怎么办？少儿艺术培训机构如何从网上获客？你好，我是小温狗的王叔叔，作为在书画培训深耕五年的从业者，我觉得自己有...

1. 少儿艺术培训机构如何从网上获客？
2. 步入社会好多年了，想做销售，但是没学历怎么办？

少儿艺术培训机构如何从网上获客？

你好，我是小温狗的王叔叔，作为在书画培训深耕五年的从业者，我觉得自己有一些可供参考的建议（不限于如何从网上获客这一问题）：

一、要做这个行业，首先就要对它有足够的了解，所谓知己知彼、百战百胜，

二、要耐得住寂寞，沉得住气。刚开始的时候，因为没有口碑，一般都会门可罗雀。但恰恰因为是这样，你才像一张白纸，才有慢慢积累口碑的希望。做这个行业，一但口碑崩了，是绝难挽回的。

三、就我个人的经验来看，广发***等老方法，是真的老套而无用，首先是因为现在的人普遍反感***。其次，就算发出去了，又有几人会看？就算看了，又有几人会因为广告而上门？

四、不建议在广告上大量投入，除非你有新东方这类大品牌的体量。否则广告费用多是打了水漂。

五、网上获客的方法，比较建议的是，开抖音之类的平台，认认真真的发一些自己的作品和课程，这样子或许会有吸引能力，但不要报太大希望。

六、低价引流要适度，否则只会培养家长的低价心态，做培训这一行，一味低价是很难生存的。跟同行打价格战也要慎重，否则往往是两败俱伤。

少儿美术机构如何网上获客我认为有这5点。

第一，要建立自己的网站，头条号，抖音号，微信公众号等从网上获客的硬性条件。

第二，要在网上持续不断的发布自己的优质内容，如好的视频教学，作品等，开一些有质量的网络公开课。

第三，加强自身师资力量培养，打铁还要自身硬，长期稳定有实力的师资才是你能留住客户的核心，没有好的师资，就没有好的教学，就培养不了人才，就没有生源。

第四，网络推广，在一些门户网站投入一段时间的广告，毕竟酒香也怕巷子深。

第五，做线下推广，如小区学校旁边地推，如扫码加微信送礼物等等。

最后希望我的回答对你有所帮助。

这些年，由于家长对孩子教育的足够重视，兴趣上的培养，加上国家的大力发展，同时二胎政策的放开，少儿艺培这个市场一下子佣入了很多机构，促使前几年竞争形式尤为激烈，对市场也是或多或少冲击蛮大，造成了一定程度上你争我抢，不断降低价格，大打价格战获客，过多的商业化运作，加上大环境下的经济形势，传统线下招生已经不尽如意，所以才催生更多的线上招生方式，可谓是五花八门，总想借助大平台的优势将自己包装推广出去，从而达到线上获客，线下引流的方式。

结合我自身目前做少儿艺培的经验来说，简单说下如何从网上获客。

1. 定位：你要对自己的品牌定位，这个很重要，这关系到你的家长（孩子）对你选择和你对他们选择是否能双向，如果形成单一的话，也会很被动。这样你在网上所投放的广告都会有所影响。毕竟，家长所关心的是教学环境、教师水平、收费标准及孩子学习所能达到的效果。
2. 策划：你要对自己机构阶段的招生任务要有计划，准备用什么样营销方式或活动通过网上投放达到获客，方式方法需要依据当地的实际情况结合自己机构状况而定，总之效果要好，成本控制好，不能一味的花钱去买客户，尽可能花同样的钱做出更多的事。
3. 投放：目前来说相对比较热门的网上获客平台美团大众、头条抖音、腾讯微信广告，这些属于不同的流量平台，通过资金的投放，会有一定的流量，获客成本也相对比较好的，不过最终还是要看你线下消化的，体验/转化/成交。
4. 运作：可以建立抖音官方号和头条官方号用以运作机构的平日宣传工作，发布优质教学内容***，如教学***、教师作品、录制和直播一些免费公益的***课程等，从而积攒用户，达到获客的目的。创建微信公众号，发布一些相关的活动及行业相关的咨询，校区近期的状态及学员近期的绘画作品等，提高自己品牌的网络宣传度。如果实力允许的条件下，还可以百度推广、美团大众推广等等，平台可以分批次进行广告投放，把资金分配不同的篮子，看看哪种效果最好最适合。

总之，不管用什么网上获客方式，最终还需线***验和成交的，还是要看机构的硬实力（机构环境、地理位置、硬件配置）和软实力（教学质量、教师水平、教学体系）两者不可缺少。客户的体验感和代入感非常重要的。同时，也不可一味地追求网上获客，要理性对待。

步入社会好多年了，想做销售，但是没学历怎么办？

简单的说几句

做销售和学历高低没有关系

做销售做的是人际关系，搞好人际关系靠的是情商

刚开始做销售需要能量和信念

只要你有很好的能量和心态加上坚定的信念

再学习一点销售技巧就可以了

当然所有的这些必须是产品质量和品质一定没有任何问题。

个人觉得做销售主要靠嘴和一颗真诚的心，当然学历高懂的知识也多。是不是学历低的人就不适合做销售答案当然不是，只要你具备全部的热情，换句话说就是脸皮要厚，不要遇到挫折就放弃。我以前在一个地方上班的同事现在转行去房地产公司去上班，才短短一年就买了一辆自己的车子，不过上班确是辛苦每天上班十几个小时也没什么节***日，过年也没时间回老家，天天忙着找客源。现在的社会只要你肯努力够拼就一定会成功，不过里面的酸甜苦辣只有自己才知道。

非常感谢邀请回答。

molly曾经在知名的培训机构做销售工作，首月就有接近十万的业绩。想和你分享一下我的故事，希望大家一起成长。

首先，对于销售工作，你的之前的工作经验就是很好的财富。因为你和不同的人打交道，知道怎么处理人际关系，做过门窗生意，然后转到调料，还做过服务员。你可以把自己的这些经历都归纳一下，例如门窗生意你是怎么做成的，调料又是怎么做，最后是服务员需要做些什么事情，工作要点是什么。而在这些工作中，你是怎么和客户打交道，还有怎么和其他人打交道的，你都可以归纳出来，例如你以后要做哪种类型的销售，都可以作为参考。

第二，销售工作理论。日后你作为销售人员，其实销售工作和其他工作都是一样，万变不离其宗。特别是销售，就是要抓住客人的痛点。什么叫做痛点，例如像我之前的客人，他们就要提高自己某方面的[_a***_]，所以需要参加培训班，所以我们会鼓励他，例如你参加了这个课程，你就会像我们某个学员一样，因为培训效果好，参加考证过了，然后成功跳槽更好的工作。所以你做其他销售工作也是一样的，客人既然过来接触你们，就是说明他有一定的需求，所以你必须要知道你过来了解你产品的什么方面，他希望有什么收获，你的产品能帮助他什么，这个也可以叫做找他的痛点。

第三，多和销售业绩好的同事，上司沟通。在销售工作，重要的是掌握工作的窍门。开始的时候一定要不耻下问，多和同事，上司沟通。其实他们在这行无论时间长短，都有了一套方法，所以你可以了解不同人的方法，然后你自己去尝试，用在你自己客户的身上，然后及时和你的上司沟通。相信molly，你的上司的收入也和你的业绩息息相关，只要你和他沟通，诚恳的向他讨教工作技巧，他一定会教你的。

你才25岁，非常年轻，相信自己，一定能在三个月内做好销售工作的。