网络教育网络营销,网络教育网络营销案例

摘要： 教育行业网络营销的必然？“网络教育”是否是一种趋势？多大程度上能取代入校教育？教育培训机构怎么做互联网营销？教育行业网络营销的必然？在新媒体技术飞快发展的今天，各行业的营销从社会走...

1. 教育行业网络营销的必然？
2. “网络教育”是否是一种趋势？多大程度上能取代入校教育？
3. 教育培训机构怎么做互联网营销？

教育行业网络营销的必然？

在新媒体技术飞快发展的今天，各行业的营销从社会走向网络，虽然教育行业不同于其他行业，但总体营销模式还是比较相似，所以在网络上用软文进行推广也是教育行业的必然趋势。

事实上，教育这个行业目前***取的一些广告方式存在一些问题：

1.社会广告成本高，耗费大。教育行业在电视上、报纸平面媒体上做宣传的费用花费很大，如果想在知名的栏目，在黄金时段做广告，花费更是天文数字，而这笔钱用于教育本身的话，会更有意义。

2.教育行业的关键在于品牌传播，家长学生只认几个大众认可的品牌，不敢尝试新教育机构带来的服务。就像孩子上初中，即使是义务教育，家长和孩子还是挤破头想办法去上一直名声大噪的民办学校，谁都不会冒险去上还不知道教学情况的新生教育机构。

3.营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展，以至于没有好的生源，就没有好的经营收入，没有丰厚的报酬，自然留不住优秀的老师，因经营惨淡，而最终导致人力***流失。

4.关键字卖广告通常***用的是竞价模式，往往关键字排名，谁出的钱多，谁的排名靠前，花费大，收效甚微。

5.各教育机构如出一辙的单一的营销模式，没有考虑进行多种营销模式整合，自然缺乏竞争力。

如何借助软文网络营销来解决上述问题呢?

“网络教育”是否是一种趋势？多大程度上能取代入校教育？

网络教育不仅仅是一种趋势，他已经成为了现实。尤其是疫情的爆发，给了网络教育更大的推力。很多教育公司在此期间纷纷布局线上课堂，加大网络营销布局的推广力度，来弥补线下教育在疫情期间不能开展的损失。

关于未来网络教育的发展，我认为线上线下结合的混合式教学，将会是未来发展的趋势。网络教学将会是线下教学非常重要的一种补充。学生们可以根据自己的需要，做一些选择性的学习。而老师的教学和管理也将更加智能化、系统化、数据化、精细化。

教育培训机构怎么做互联网营销？

培训机构线上招生引流渠道

1、大众点评招生。
作为亲子、教培行业的重要流量来源，大众美团平台向来都是同行业的兵家必争之地，它是其他渠道客户寻求第三方佐证的重要方式，在给校区带来流量的同时，也能为校区背书。 但机构如果没能更好地展示品牌、校区形象及信息，不仅白白浪费流量，同时也是在为同行做嫁衣。
2、微信朋友圈招生。
机构做品牌宣传、招生推广，朋友圈广告是个不错的选择。机构可以号召员工、老学员家长帮助转发招生信息，也可以合作第三方公司进行精准投放。一般来说通过微信广告主动自信的客户，转化率都非常高。
3、微信社群招生。
现在比较常见的是通过一个微信群把潜在客户都聚集在一起，同时产生交互的情感连接（互动、营销），通过各种营销方式让群内的成员转化成机构的学员。但社群的建立及运营都需要做好规划，否则很容易把一个群做成死群。
4、自媒体招生。
如抖音、今日头条、公众号、知乎等等。很多机构***取抖音直播进行宣传，也可以在今日头条、知乎这些平台进行育儿问题解答、教学解答、内容打造等，刷一刷品牌曝光度。

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传统的教育培训机构，是要通过互联网获得客户，特别是在寒暑***招生旺季的时候要加大投放。

传统教育机构的营销具有它自己的特点：

1. 很多老板是老师背景，懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课，却不懂营销推广；

2. 预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；

3. 怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以全网天下会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道；培训教育机构做好网络推广分为4步走：

第一步：老板建立互联网营销的正确认知。

对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

老板建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要的问题！就是你的营销目标是什么，说白了就是你打算达到一个什么样的目标？为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围？如果你没想清楚为什么要做网络推广？那最好先别做。

第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。

新形势下助力教育培训机构的其中一驾马车是“关系营销”，这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此教育培训机构推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。以教育培训机构授课方式为例，目前各大培训机构授课方式仍以“一对多”大课方式为主，但近半数的被访者表示最期望的培训方式是“面对面小班教学”。小班教学主要存在两方面优势：一方面，面对面教学能更有效地和老师沟通，解决学习中的疑问；另一方面，小班教学也可以避免普通班人数众多造成的教学质量下降，避免一对一教学费用过高且没有学习氛围的弱势。小班人数一般以5-10人为宜，这种小群体内的P2P教学模式，为关系营销提供了广阔的用武之地。

关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。

良好的师生关系是发展良好客户关系的第一步。良好师生关系的建立需要教育者转变教育理念，培训机构教师应迎合未来客户需求，上课期间改变过去一贯的高强度、大规模、课堂式、填鸭式的培训模式，执行小班教学、师生互动、快乐学习的理念，针对不[_a***_]员，真正做到有的放矢、因材施教，推出有针对性的培训内容，课余时间关心学员生活，同学员进行深入而愉快的沟通交流，发展良好的私人关系。良好的师生关系对提升个人威信和机构形象将起到巨大的作用。

良好的客户关系建立需要培训机构的管理人员有针对性地改变过去落后的管理模式，创新管理制度，保证教学质量和教学效果，如建立完善的家长反馈机制，明确教师考评机制、学员满意度检测机制，提升师资力量，以专业、细致和责任心赢得客户的信任。发展良好的合作伙伴关系是关系营销最具潜力的挖掘点。教育培训机构要想更好地推广，除了提升自身素质外，还要发展同第三方咨询公司、广告公司、电视台、报社等媒体机构的合作伙伴关系，可以形成关系营销合力，对知名度较低的培训机构尤为适用。

此外，发展良好的公共关系是未来教育培训机构推广营销的新道路。教育培训机构应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困生提供免费培训机会等，这对提升企业形象，加深公众好感大有裨益。

→突然时课研究院，回：2021，领2021教育机构招生每月营销手册+大号桌垫

目前教育机构通用的方法就是百度竞价广告，信息流广告。

目前百度竞价广告费用真高，信息流广告都在探索阶段。

守护袁昆建议可以尝试SEO优化，这是比较靠谱的玩法。

当然行业网站、博客专栏、媒体网站（包括自媒体平台）也是不错的选择。

搜索引擎系列产品效果也还好。

如果是才艺类教育机构。可以尝试短视频直播😄

1、了解用户挖掘需求

在抖音越是贴近用户需要的***效果就会更好,所以在拍摄***时不要一味的最求热点爆点而是要贴合需求,这样不仅费用低,而且还能保证所拍摄出来的教育***效果好。

2、恰当定位***

好的教育营销需要与具体教育知识相匹配,如英语语法知识、数学公式知识等,特别是推广时的专业性问题,越是专业性高,***中的老师越有说服力,才可以吸引学生去学习的欲望。

3、快节奏和趣味性

教育事业本来就枯燥无味,所以想要营销效果好,就要学会结合趣味,可以是趣味性的表达,趣味性的知识点,有趣的专业知识等这样趣味性的表达,这样才能够情感共识。如培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣***等,这样类似的***都可以击中目标用户。

4、广告植入要巧妙和慎重

用户能接受的不产生反感的才是好的营销广告,特别是对于教育行业来说,营销的目的就是打响品牌广告,所以广告植入要自然,不要太过生硬,最好用情节来宣传产品上风,或者只在***结尾体现一下机构的名称和logo即可。这样既不会引起用户反感有能加深用户对品牌印象

其次,要把握抖音短***创作与发布的“潜规则”,打造爆款***。这往往受多方面因素影响,比如***的垂直度、原创度、健康度、活跃度、互动度等。为了取得良好的抖音营销效果,企业账号至少每两天更新一次。当然,如果能够做到每天发布一个短***,效果更佳。尽量选择用户最活跃的时间段发布,例如午高峰12-13点,晚高峰18-19点,以及夜高峰21-22点。

最后,团队作战是非常重要的。对于***创作团队,教育机构需配置的岗位包括策划、编剧、导演、摄像、剪辑,若条件有限可根据实际情况精简至1-3人。此外,营销团队需要学习抖音的相关规则与运营技巧,以免被限流、封号,前功尽弃。注意,一个手机号只能注册一个抖音号;一个企业只能认证两个抖音号。