住建部夜校培训心得,住建部夜校培训心得体会

摘要： 校外教育培训机构未来前景如何？如何走出困境？校外教育培训机构未来前景如何？如何走出困境？疫情对教育培训机构的影响确实非常大，主要面临三个最核心的问题。第一，线下转线上课程。针对已经...

1. 校外教育培训机构未来前景如何？如何走出困境？

校外教育培训机构未来前景如何？如何走出困境？

疫情对教育培训机构的影响确实非常大，主要面临三个最核心的问题。

第一，线下转线上课程。针对已经交费的老学员，由于不能***用面授课的形式，只能转到线上授课，也可能由于家长不愿意而产生退费，这个时候一定要坚持以学员为中心原则，能退费就退费，不能退就协商解决，而且一定要注重线上课的教学质量，像平时一样正课辅课结合教授，还要安排专人注意学生的听课效果，更用心更细致，这样才不会丟了口碑。千万不能因小失大，和家长或学生产生***，造成客诉。

第二，拓展新客。这点在这个时期有一定的难度，但并不是没有业绩，只不过相对来讲会少一些。很多公司也是由于拓客不行，造成关门倒闭。由于线下转成线上，很多家长并不认同这种模式，会造成收费的困难。如果在以往内功修炼的好，口碑也做的不错，还是会有一部分家长会选择机构，可以***用一些促销手段，先让学生线上上课，黏住客户，一旦解禁以后再转为线下课。这个时期，就看谁反应的更快，营销做得好。这个时期竞争对手少，家长也愿意和顾问沟通，即便不能当时报名，也可以作为储备客户，为以后复课做准备。

第三，现金流。这是最重要的问题。不管是以前有没有储备还是现在去融资，一定要保证人心不能散。困难的企业可以适当裁员，但是核心的教师和销售团队不能走，扛住了这一段时间，复课后肯定会迎来一个小辉煌的时间。

总而言之，福兮祸所倚，祸兮福所伏！疫情带来了行业的大洗牌，会有很多机构支撑不下去关门倒闭，也会有撑下去的机构在复课之后迎来辉煌。客户总量和需求不会减少，复课以后竞争对手消失很多，现在联系客户，储备客户，未雨绸缪，也不失为一个好机遇！

很高兴回答这个问题，我正是一名教培机构的教育工作者。

我们先看你的第一个问题：“校外教育培训机构未来前景如何？”

我认为教育培训机构的未来前景还是会不错的，分析如下：

1.从家长和孩子角度看：

受疫情的影响，大部分地区教育培训机构都已经停课3个月以上，目前孩子在家里学习，家长已经开始担心孩子的学习成绩会有多大影响，特别是针对高考、中考、小升初的家长们更是急切盼望孩子开学，可以参加培训班；

幼儿园和小学的孩子家长也因为在家里辅导了孩子这么长时间，深感头大，我们是做幼少儿英语的，过完年到目前为止，我们给孩子们***用的是直播加录播的模式进行免费授课，这段时间我们也给家长做了多长回访，他们也是在焦急的等待我们线下开学。

2.从市场方面看：

经过这几个月疫情带来的压力，有很多教育培训机构因为资金链的原因关闭和转型了不少，教育培训市场得到了一场大的洗牌，剩下来的教培机构都是经历了考验的实力派，疫情过后，随着市场需求的扩增和竞争同行数量的减少，坚持下来的教培机构前景还是未来可期的。

2020年的“黑天鹅”***肺炎疫情，随着全国各省学校最新开学时间出炉，让人们紧绷的心，稍微放松了下。疫情形势没有很好控制的省份，依旧是八字方针：“继续延迟，另行通知”。根据目前形势，大多省份会在4月宣传开学。而且是，先中学，再小学，最后大学。

那么，教育机构什么时候才能恢复授课呢？根据官方的指导：学员复课时间不早于中小学校正式开学后一星期。

也就是说，最早实现线下机构复课的时间，也要等到4月初。近期，新东方俞敏洪也做了两个“五月判断”：第一，保守估计，教培机构要等到5月份才能恢复线下授课。第二，5月份左右，会有一批中小教育机构因发不出工资和拖欠家长的学费而倒闭。

当然，任意一个教育机构校长都不想倒闭，那么辛苦拉起的队伍、招来的生源怎么可能说放弃就放弃呢？一定要折腾！于是，教培机构在疫情期间***取裁员降薪、***借钱、转型线上等有效措施。

疫情之后教育机构想要继续稳步发展，只需要进行四步自救即可，千万不要病急乱投医，不按照实际情况：乱转型！具体该如何做呢？

第一步：课消：疫情下半场，大家对于工具的使用也都娴熟了，要开始对机构进行详细规划了，哪些课主推、哪些课***、要达到什么目标、等等都要考虑到，就可以开始进行课消了！这时候机构可以***取线上课消，寒***的课程，一节顶两节线上。

第二步：服务：什么样的服务才是现在所需要的呢？个人认为可以多一点增值服务，比如制定一系列与教育相关的直播课程：家庭教育、亲子课堂、防疫知识、急救知识等知识服务。

第三步：团队：疫情之后，机构校长首先要做的就是让自己的团队动起来，稳定心态！校长让团队保持学习，自己带头，以身作则，科学规划，监督执行。还有的就是做好疫情防范工作，让自己的团队保持健康活力，这样当疫情解除后便能快速复工。

第四步：预算：万事能用钱解决的问题，都不是问题，但是钱要如何花，如何运营，这是个大问题！对于校长而言，要做好预先的规划。行业内过去有句名言叫“预算是算出来的”，这也说明教育机构教学产品线提前规划的重要性。虽然现在依然在延期复课中，但是作为校长你就要考虑到以后了，比如说预先处理暑***班的一些列问题，比如教师授课形式，课程如何精进等等，都需要做一个[_a***_]规划。

所以，教育机构想要自救，必须预算先行，观测政策，及时做好各项工作，做到有备无患，才能真正做到游刃有余！最后，希望广大教育机构能够全力准备，等待疫情消退，可以再次迎来教培行业的美好春天！