成教专升本 市场营销

摘要： 铁路局大专生参加单位组织的成人专升本有用么？学历提升销售好做吗？铁路局大专生参加单位组织的成人专升本有用么？对于有些人来说有用，但对于相当多的人来说就没啥用！首先从专升本的目的来看...

1. 铁路局大专生参加单位组织的成人专升本有用么？
2. 学历提升销售好做吗？

铁路局大专生参加单位组织的成人专升本有用么？

对于有些人来说有用，但对于相当多的人来说就没啥用！首先从专升本的目的来看，有些人能力很强，有晋升的机会，本科毕业以后也算晋升的有利条件！但也有一部分人，自身能力不高，晋升的希望渺茫，即使学完本科也还是那个味，不过就是花钱买个文凭，没有实际作用。其实，铁路并不是需要太高深文化的地方，铁路中专生，大专生的知识水平就足够用了，但这几年单位组织函授，混下来弄个文凭的也太多了，把专升本的名声搞的也不算太好啦！

学历提升销售好做吗？

不好做。

原因有几个：

1、市场混乱，很多学校成人教育部分的业务，都是放出去给别人做的，这个别人，就是学校的熟人，所以，一些机构，包括我前公司，拿到的学校大部分都是二手的，因为一个机构没办法跟所有学校熟，而机构又需要大量的学校，所以，一定会有部分学校是隔了一层的，这样会导致市场上的竞争很大。而学校和专业基本相同，价格竞争就多了。

2、拓客方式，现在市场上的同行基本都是广告来获客，这样成本会比较高，而前公司并不愿意大量的铺广告，就***用了直接开发的模式，也就是电话营销，拉一批本地的号码段，一个个打，那基本一人一天要打三四百个电话，意向率比较低，人员留不住。还有另外一种方式就是保险公司的营销方式，招一个人进来，会让他自己先报一个学历，然后再让他动员身边的亲戚朋友来报。等他身边的资源都挖得差不多了，他就没有业绩，就走掉了。这种方式我不怎么喜欢，除了感觉不好之外，还有一个原因就是，会有很多的客户遗留下来需要服务，后续服务会影响；

3、个人发展，就客户群体来讲，学历里面的学员，是很难长期合作的，顶多就是转介绍。而我们出来做销售的工作，除了赚钱之外，长期积累客户，也是一个关键。如果说这个学员跟你报名了，你要服务三年，续费机会还很少。