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摘要： 要做新媒体营销，渠道和玩法有哪些？怎么才能提升团队的销售能力？营销人员怎么面试？要做新媒体营销，渠道和玩法有哪些？对于新媒体运营亦是如此，内容和渠道必须同时抓，通过玩转不同的渠道甚...

1. 要做新媒体营销，渠道和玩法有哪些？
2. 怎么才能提升团队的销售能力？
3. 营销人员怎么面试？

要做新媒体营销，渠道和玩法有哪些？

对于新媒体运营亦是如此，内容和渠道必须同时抓，通过玩转不同的渠道甚至能让同样的内容产生完全不一样的价值意义。重要的是，搞懂渠道有哪些，以及不同的渠道各有什么样的玩法。

新媒体营销要注意以下两点：

一、选对渠道，如今日头条、抖音、等流量大的平台。注意个人影响建立和包装，一定要了解平台的规则如何增加权重，获取更多流量！

二、营销手段，生活中和网络上每天都有很多事情发生，要有热点敏感度善于扑捉***，一篇文案的标题和内容比重是：5:5。无论营销什么***，都要现在平台角度、站在粉丝的角度看审视内容，不要以个人爱好为主导！希望能对你有所帮助，欢迎交流

新媒体营销 课程内容

主要学习新媒体营销具体策略和方法,主要领域包括:微博营销、微信营销、社群营销、自媒体营销以及短视频与直播营销。

毕业后主要在互联网公司等，从事岗位：毕业后主要从事新媒体运营、文案策划、新媒体编辑等工作，大致如下：新媒体运营、新媒体运营专员、文案策划、新媒体编辑、网络推广专员。

新媒体运营，从某种意义上来说就是新媒体平台运营，各企业可以根据自身产品特色和用户画像来选择不同的营销推广平台，利用不同平台的特点和内容流量倾斜来达到企业产品的推广效果！

那么不同平台的规则、运作方式及特点又有哪些呢？深入了解这些，你也可以成为资深新媒体运营人员！

怎么才能提升团队的销售能力？

1、制定明确的工作目标和实施计划。要制定明确的销售目标（可根据情况调整），再对销售目标进行分解，形成季度目标/月度目标/周目标。
2、进行工作总结，掌握市场和客户特点。养成写工作日志的习惯，每天对自己的工作进行详细的记录，每天/每周/每月/每年对日志进行汇总统计分析
3、找到销售工作中的“***原则”，让工作更有效果。在统计学中有一个“***原则”，在销售工作中也存在“***原则”现象，即20%的客户占到80%的销量，20%的时间工作占到80%的成绩等等
4、充分认识自己有缺点，销售工作中做到扬长避短。对自我进行深刻剖析，充分认识自己，
5、充分掌握和了解销售产品的特点。对销售产品的原理、材质、性能、优缺点等进行充分的了解，
6、改变销售模式，让顾客主动找上门。
7、掌握销售沟通技巧。根据沟通对象的特点，***用不同的沟通方式
8、真诚做人，塑造人格魅力，提升个人信誉度。
9、充分利用自己的人脉***

之前也做过一段时间的销售，对于这个问题也有一点感悟，我觉得其实人与人之间的沟通都是相对的，聆听非常重要，销售并不是一味的输出，聆听诉求，明白客户的真正需求才能促成交易，所以要提升团队的销售能力，我认为的要点是塑造团队氛围和个人思维

优秀的人会互相激励，所以在团队中培养一个TOP SALE是有必要的，而且要让他们互相影响，这样才能塑造团队的竞争意识和输出意识，在团队内部也要有激励机制，比如对于贡献大的职工给予更多的***等；

要塑造团队能力一定不能吝啬的就是物质奖励了，老板不能光画饼，员工就职大部分还是奔着薪酬去的，所以物质奖励一定要有，而且要合理，一定要在能够达成的前提下设置阶梯，这样才会有更多人愿意付出

团队是由个体组成的，所以归根结底，个体也非常重要，对于销售而言，我个人认为首先你得说服自己，才能去说服别人，其次你得区别客户，知道谁是真正对产品有需要的客户，我觉得这点对于销售人员来讲非常重要，要塑造一个聆听型且有主观意识的销售人员而不是只会背产品优势话术的销售人员。

1 提升产品竞争力，加大研发投入，让产品成为杀手锏；

2 找准产品的市场定位，明确研发产品的作用场景，然后逐个击破；

3 打造一支强有力的销售队伍，可以按区域或行业去划分，从同行业中的优质企业里挖掘优秀销售人员，助力销售能力的提升；

4 强健有力的运营能力也是销售业绩提升的重要保障，外强内弱也是无法提高业绩能力的，给在外打拼业绩的伙伴给予最有力的流程、后勤支持，让他们没有后顾之忧。

这样才能提升团队的销售能力？

首先要熟悉产品销售的市场行情，了解市场需求动向，制订各项市场销售***，掌握产品销售知识以及方式方法，树立个人和团队形象，增强团队组织观念，维护团队名誉，发扬团队互助友爱的精神，珍惜人力优势***，扩大产品销售范围及遂道，这才有利于提升团队的销售能力。

本人从事销售行业多年，亲自带过几个销售团队，提高团队的销售能力有几点心得体会分享给各位：

1,产品知识是基础。让团队每一个人都要熟记产品知识，定期培训，并让每个人扮演培训老师的角色，只有记住了才能讲出来，只有理解了才能讲的好，讲的好才能减少与客户沟通的障碍，客户心里舒服了才愿意购买。

2,因材施教，分工明确。无论是客户还是销售员，每个人的性格和喜好都是不同的，一个销售员搞不定的客户，可能换个人就可以搞定，作为团队领导，要看到每个人身上的优点，发挥每个人的长处。

3,没有完美的个人，只有完美的团队。培养团队积极向上、合作共赢的销售氛围，灌输狼性文化，一旦确定目标，不达目的绝不放弃。

4,惩罚与奖励相结合。俗话说：无规则不成方圆，每个行业都一样，我们也要制定团队销售规则，以奖为主，奖罚结合，用制度管人。

营销人员怎么面试？

问题范围比较宽泛，没有限定行业，也没有细分营销的具体工种。先说说共性的东西。

营销人员，无非围绕着“产品（服务）”、“客户”、“销售（公司）”三个主体。首先，面试前对公司和产品要有一定的了解。拓展开来，去分析公司的目标客户群体，这些群体有哪些特征。根据这些特征，我可以通过哪些方式来找到他们。找到他们后，我怎么取得信任，促成交易。所以总结一下，你需要准备这些东西:

1，公司情况，产品情况

2，同类产品对比的优缺点，本单位的优势

3，目标客户群体有哪些，有哪些特征（年龄、性别、收入情况）

4，策划过程，不同产品不同客户，营销过程不一样

5，保持热情的态度，谦和，彬彬有礼

初入营销行业，并不需要过分的圆滑，尽力就好。